CPL yani Cost Per Lead, e-ticaret kullanıcılarının internet reklamlarına tıklayarak, reklam verenler tarafından belirlenmiş etkinlikleri gerçekleştirmesi sonucunda ödeme yapılan metottur. Kullanıcı tarafından bilginin siteye kayıt ettirilmesine dayanır. CPL (Cost Per Lead) modeline satın alma işlemleri dahil değildir.
CPL (Cost Per Lead) Kullanım Alanları;
- İletişim formu başına ödeme yapmak,
- Üye başına ödeme yapmak,
- E-bülten üyeliği vb.
Cost Per Lead modelinde, reklam verenlerin para kazanabilmesi için kullanıcıların reklam üzerinden belirlenen etkinlikleri gerçekleştirmeleri gerekir. Kullanıcılar reklam üzerinden gelerek kayıt oldukları an reklam verenler ücret ödemektedir. Kayıt işlemi gerçekleştikten sonra işlemi satışa dönüştürmek size ve satış ekibinize kalmaktadır.
CPL (Cost Per Lead) Nasıl Hesaplanır?
Cost Per Lead hesaplanırken basit bir yöntem kullanılmaktadır. Hesaplamak için bilmeniz gereken iki şey vardır.
- Kampanya için harcanan toplam maliyet
- Elde Edilen Dönüşüm
Maliyet = Kampanya İçin Harcanan Toplam Maliyet / Elde Edilen Dönüşüm
Örnek: Bir reklam için 800 TL harcandıysanız ve 40 tıklama aldıysanız Cost Per Lead 20 TL’dir.
Unutulmamalıdır ki, fiyat düşünülmesi gereken çok küçük bir faktördür.